Jak si poradit s poradci

Přidáno 09.08.2008

Prováděli jste rekonstrukci bytu, přestavbu domu nebo rozsáhlejší opravu? Pak to dobře znáte: sehnat slušného řemeslníka je malý zázrak. Jedni zvorají co můžou, a ti druzí vůbec nemají čas. Za bolševika, kdy byl nedostatek úplně všeho, si lidé zvykli spoustu nezbytných činností páchat vlastnoručně. Výsledek nebyl valný, odborné záležitosti je opravdu lepší přenechat odborníkům. 

Z téhož období se traduje vtípek: Kdy u nás nastane komunismus? Až budou mít všichni všude známé…. Nu, v některých ohledech se zdá, že to nebyl zas tak blbý nápad. Alespoň potud, že se vyplatí mít v Outlooku kontakty na skutečně kvalitní fachmany, o nichž víte, že když práci skončí, nebudete ji po nich třikrát předělávat. Přičemž vám naúčtovali částku jako za renovaci menšího hradu.

Ještě ožehavější je tato otázka v oblasti finanční. Pokažené rukodělné práce se dají opravit a dodatečné náklady jsou jistě nepříjemné, leč nezruinují nás. Ovšem například špatně sjednané pojištění se stává v rodinném hospodaření skrytou bombou, která tiše vyčkává na aktivaci pojistnou událostí. Výplata pojistného plnění ve výši pouhého zlomku zničených hodnot pak má stejně destruktivní vliv na domácí zázemí jako několik kilogramů TNT. Ale ten agent, co nám to sjednával, byl tak milý a příjemný…

No jo, to se řekne: najděte si kvalitní odborníky. Ale jak? Neboť, jak praví největší bestseller všech dob, „přicházejí k vám v rouše ovčím, avšak uvnitř jsou vlci hltaví“. Návod k rozlišení jedněch od druhých čteme o kousek dál: „ po ovoci jejich poznáte je. Nemůže dobrý strom zlého ovoce nésti, ani zlý strom dobrého.“ Zkusme tedy jablíčko trochu nakousnout.

Dobrý poradce:

• Nejprve zjišťuje vaši situaci se zaměřením na rodinné hospodaření, a to velmi podrobně
  
• Vhodné řešení navrhne až po zpracování zjištěných údajů, mnohdy jsou řešení alternativní
  
• Výstup je zpracován písemnou formou, v kvalitní úpravě, strukturovaně, s číselnými tabulkami a přehlednými diagramy
  
• Všechny navrhované alternativy jsou podloženy racionálními argumenty a vycházejí z vašich plánovaných cílů
  
• Pokud máte dotazy či námitky, považuje je za důležité a nevyhýbá se jim, nesnaží se je zamluvit
  
• Nezná-li na otázku odpověď, netváří se jako děd Vševěd a klidně to přizná s tím, že vám informaci zjistí
  
• Finanční produkty používá jako logické vyústění plánovaného řešení vašich cílů, stávající pojištění a investice se primárně nesnaží rušit, nýbrž je vhodně doplnit
  
• Stává se vaším průvodcem ve světě financí, informuje o nových možnostech, pravidelně spolu konzultujete změny vnějších podmínek či vaší osobní situace s následnou korekcí finančního plánu

Špatný poradce:

• Moc se nevyptává, jen se na vás podívá, a už má jasno, co potřebujete
  
• Předem zná nejvhodnější řešení
  
• Finanční plán buď nepředloží vůbec, nebo jen něco, co se tak tváří; většinou se jedná o snůšku finančních instrumentů bez vazby na to, co vy sami chcete v životě dosáhnout
  
• Často trpí slovním průjmem, jeho taktikou je ukecat
  
• Na vaše dotazy reaguje stylem …ano, ale…“, příliš neposlouchá, zato tím víc omílá naučené argumenty
  
• Má v tašce jeden nebo několik produktů, které jsou naprosto bezkonkurenční a pokud je nemáte sjednány, váš šťastný život je velmi ohrožen
  
• Jakmile dosáhne svého, většinou ho už neuvidíte, ledaže se za rok či dva objeví s novými produkty (a ty původní vás bude nutit zrušit, bez ohledu na finanční ztrátu)

Tolik základní rozlišovací znaky rodů vlk a beránek z čeledi poradcovitých. Hodně štěstí při výběru! Neboť, jak praví zmíněná kniha knih, „každý, kdož slyší slova má tato, a neplní jich, připodobněn bude muži bláznu, kterýž ustavěl dům svůj na písku. I spadl příval, a přišly řeky, a váli větrové, a obořili se na ten dům, i padl, a pád jeho byl veliký“. Ať to není váš případ…